(猫扑中文 )    “你不想聊，可他却很想聊。我们是和他做生意，不是和我们自己做生意。我这叫投其所好。并且我和他聊他以前的困难，这是让他回忆以前创业的不容易，让他产生为了保住现有的积累愿意舍弃一切的想法。

    你想想，假如你是他，在回忆到自己以前是如何一步步地艰难走过来的，你还会意气用事，不愿意做这笔生意吗？留得青山在，不怕没柴烧。说白了，我就是要让他加深这个印象，做出以小的牺牲来换取大的基础的理智决定。”

    “这么做也可以？”我有点傻住了，我还真的没有仔细想过，这里面还能有这么深的学问，这么说我要学的东西岂不是还有很多？

    “当然可以。他怎么说也是从一步步走到今日的，可以算是白手起家的人物，和他聊这些，不但能够知道他是怎么过来的，遇到困难的时候是怎么克服的，碰到难以抉择的机会时又是怎么去选择的？也能学到很多非常实用的东西。

    以后如果我们自己有机会开工厂，我们不就可以少犯他犯过的错误了吗？说句很实在的话，我今天的确从他那里学到很多，我说的那句这么多年的书算是白读了，就是这么个意思。”

    “那你说要向他请教，也是真的了
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