宜。

    那是不是就没有乙方愿意这么签了呢，不是。有愿意的，怎么签，那就是把保底租金设定的低于周边的租金行情，而乙方对自己经营没有太多的信心，签掉这个合约后抱着一个想法，如果我生意不好，扣点收益没有保底租金高，那我实际缴的租金是低于周边的，我占便宜了；如果我生意好，扣点租金高了，那我也认了，反正大家都赚到了，这是一种中庸的方案。

    这样一种很繁琐的合作条件，就是在甲乙双方的层次对等的情况下，双方各让一步的结果，否则，甲方最喜欢的就是租金，高租金，乙方最喜欢的就是扣点，低扣率，甲方强，则采用第一种，乙方强则采用第二种，双方对等则极大可能采用这种中庸之道，平衡之道。

    瑶光的几位谈判代表与林凡他们现在就是采取的这种中庸之道，当然这种条件后期未必是一成不变的，前期双方彼此不了解，先要有这么一个磨合期，等“sno&”的销售趋于稳定之后，林凡时打算与对方沟通采用纯扣点形式，因为那是双方已经足够了解“sno&”，也都清楚应该将扣率定在一个什么样的水平上，现在不仅仅是瑶光他们不清楚，林凡自己也一头雾水。

    此次双方最终达成的条件，瑶光已经做出了很大的让步
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