业绩目标。

    从这周的销售数据上看，业绩是达成了预期，但调整的手段却不是许思想要的。

    “我让财务建立这样一张报表。实际上是给各位管理者一个很好的工具，你们一定要学会看报表，学会从不同维度去分析。从中发现问题，就说现在这份周报吧，你告诉我的是销售额提升了，没错，可我看到了另一面，我们的毛利率下降了3个百分点，我让你们努力提高销售。是希望你们通过对人员，货品上的加强来提高店铺的销售。而不是通过让利，多做促销来实现销售的提升，这种饮鸠止渴的方法，用牺牲毛利率来换取的销售额不是我想要的。”

    肖艳艳的笑容一窒。之前的得意全没了，这才知道许总不是要表扬的，而是对她的这种调控方法不满意。

    “你等下回去，把这些店铺的货品结构搞搞清楚，在店的库存数、畅销形体的占比搞搞清楚，再把每家店的库存及销售占比分析好了，给出整改意见来。”

    肖艳艳知道许总对自己不满意了，上周开会讲的事情，许总并没有像今天说的这么细致。而是大概说了一下方向，这实际也是做领导的考验下属能力的一种方式，领导安排事情不可能手把手的。把每一步都教会你怎么做，而是会告诉你他要的
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