显然，海勃力集团在判断出沪海建筑工程管理局只是想引进技术后，就采取了较高的报价策略，因为他们知道对方可能不会购买很多混凝土搅拌站，在谈判中，当中方准备以比较高的价格买他们的产品和技术时，如果海勃力集团报价比较低，那么中方就会欣然接受，或乘机迅速以卖方所报的价格为起点，争取进一步压价，使海勃力集团处于被动地位。

    李若禹知道海勃力集团是想在谈判中取得主动地位，尽可能以较高的价格做成这笔买卖，因为这笔买卖有可能是一锤子买卖，如果沪海建筑工程管理局引进了海勃力的技术，能够自己设计制造自动化搅拌楼的话，就不会再向他们购买产品了。但是他们又急于在中国打开市场，让海勃力混凝土机械的名字在中国混凝土市场叫响，这是一个很好的免费**会。因此，李若禹判断出海勃力集团还是很想做成这笔生意的。

    所以李若禹便朗声道：“尊敬的汤姆先生，请贵公司再把技术转让价格报出来吧，我们要认真考虑一下，你们的产品和技术是不是值得购买！”

    李若禹知道在商务谈判中，先报价的一方是不利的，因为报高了会吓跑对方，报价低了则会让会对方占更大的便宜。所以他把这个报价的优先权让给了海勃力集团。
 <本章未完请点击"下一页"继续观看!>