连钱谦益那样的大名人后来都对他们客客气气，但双方最早接触的时候，连区区一个安抚司俭事就敢当面喊他们“蛮夷”――这边还不能当场翻脸，虽然可以使用些小手段作弄下对方，但最终，他们还是要依靠那些人跟大明朝打交道的。
    相比之下，谈判组跟欧洲人交涉的时候就要从容多了，关键是有底气――欧洲那边可不像中原大陆上，只有大明王朝一家可以与之合作，除此之外就别无分号。他们选择合作对象的余地很多――阿德费尽心机把西班牙人弄过来，正是为了让荷兰人充分意识到这一点，别再作不切实际的打算。
    荷兰人确实体会到了他的“好意提醒”――那位老戈曼团长在看见西班牙人的第二天便主动撤回了所有要求独占贸易的条款，转而老老实实在琼海军给的大框架之下开始谈判。顺带着，在交谈中他也再不敢自称为“爵士”――东方这边也许不太懂，可若是让对于谱系血脉这类东西相当重视的西班牙人知道他在这里自称贵族，即使事不关己，人家也肯定不会介意给他个大难堪，顺便破坏一下他们的谈判，所以老戈曼不敢冒险。
    而即使他这边小心翼翼，并主动向琼海军的条款靠拢了，这谈判也不是一帆风顺的。因为他所面对的并不仅是琼海军一家――当老戈曼
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