决定换个名义，也算是种商业模式创新吧。”
    “具体说说呗。”
    “我们可以推出一种业务模式，叫‘旧机回收’，不说服务租赁——比如初心2代手机，新机还是卖4999块。然后只要客户买回家使用得当、各种条码保存完好、回收时硬件初测没有不当损坏。
    那么，只要使用时间不满1周年的，我们按照原价的5o%回收，使用时间不满2周年的，按照2o%原价回收。
    大多数用户买个手机，买的时候都是自我心理暗示，这个手机可以用好多年，所以掏5ooo块也不觉得贵，但是实际上其实也就用一两年就扔了。我们搞一周年5o%原价回收，其实就相当于一年的租金是半台手机的售价，但用户的心理体验会好受很多——
    他们会产生一种错觉，这台手机的产权‘所有权’是他们自己掌握的，然后就觉得自己赚到了，回收的时候，也是他们‘亲自处分’了这份所有权。比因为租赁合同到期被房东赶出去好受多了。”
    一个是赏光，一个是施舍。对于窖藏老财遍地的中国市场，这种心理暗示的差距太重要了。
    费莉萝也不得不承认，顾莫杰和雷俊想的这套招数很毒。
    “听起来很厉害的样子，不过这
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