前联系预约时间，没有条件预约的直接登门拜访。”
    “我想不管是去专卖店还是单位直销，给人的第一印象都很重要。至于如何破冰，吸引别人的注意，打开话题，那就要随机应变，如果在专卖店中遇到其他顾客在买东西，可以先用顾客的身份帮助老板促成销售。如果遇到店员在搬货，店员在整理货架，可以顺手帮忙，边搭手边说明来意。不管如何，不能过于着急地介绍产品，而是和联系人找到共同话题比较重要，譬如他手里的新闻是球赛、股票、彩票中奖公告，这些都是可以拉近距离的话题。”
    缇娜略微点点头，歆康虽然没有做过销售，但是考虑问题很全面思路性很好，步骤和小细节处理并没有太大出入。
    歆康看到恬恬的眼神，脸上带着微笑，继续说道：“若是大单位，我会先尽量和前台妹妹拉好关系，毕竟他们是第一关，若有他们的帮助，才有机会接触到公司里主管采购的负责人。而且，我在工作中会尽量和其他同行保持联系，大家互通有无，非机密的信息可以及时交换，资源共享。”
    缇娜看看晓行，虽然理论水平不等于实际操作，不过歆康作为一个中小公司的基层销售人员，绝对是绰绰有余的。
    晓行却对缇娜的眼神视而不见，低头慢慢地喝了一
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