“骆总，本来素心堂销售这个问题，你不交给我，我还没有周详考虑。你交给我之后，我也在市场上实地调查了一下。这个营销渠道和销售队伍建立还真的不能迟疑，这个问题不解决好，销售终端就见不到素心堂的药物。如果我们已经投入广告了，并且产生了广告效果，消费者有需要想买我们的产品，却在终端市场上找不到，那又怎么办呢。”
    她提完这个问题，稍微停顿了一会儿，轻声说道：“这是药物，可不是日常用品，同一个消费者不会总是生病，总是去买药的。在他有需要的时候得不到满足，那个广告投放产生的效果已经没有意义了。”
    骆群航边听边点头，轻声说道：“你继续说下去。”
    缇娜轻声说道：“我建议销售渠道和销售队伍建立从现在就开始，你把方案批准后，我们就开始着手准备。至于聘用医药行业资深的销售管理者，还有开发有实力的经销商，我觉得我们可以把素心堂的远景，和广告投放计划提前告知他们，让他们增加合作的信心。有了一定的终端市场覆盖率，再进行广告投放，比较容易出效果。”
    骆群航点点头同意，轻声说道：“管理咨询公司已经把广告投放计划报过来了，还有广告创意。我发给你，你也一起看下，然后我们再讨论。”

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