“但同样的，由于你提供的产品未必是企业老板最终面向市场的完整产品；因此对应的，你获取到的【市场信息】是片面的，许多时候不足为凭。”
    看到林可染似乎琢磨到了点什么，杨铸干脆点道：“就像咱们前天选定的轻焙铁皮卡……”
    “那些精品咖啡店老板看了肯定喜欢，因为有特色；”
    “但是他们拿去以后，会直接用这些铁皮卡咖啡豆磨成咖啡端给消费者么？”
    林可染摇摇头：“肯定不会，那些铁皮卡必须要搭配其它咖啡豆或者添加饮料才能端给消费者，不然太酸了。”
    杨铸笑了笑：“这些咖啡豆，作为二次加工者的B端老板看重的是风味和品质，至于咖啡豆好不好磨，保存麻不麻烦……这种使用体验并不在他的第一考虑之列；”
    “因此，B端产品【价值】的重要性，远大于产品的【体验性】！”
    “但是对于C端用户就完全两码事了，在大部分情况下，他们即是购买决策者，也是产品使用者，”
    “由于关系到自己的切身利益；因此他们他们考虑的因素更加多维，价格、品质、口感、便利度、使用场景、情感附加值等等，都会考虑进去；”
    “由于他们中的大多数，对
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