的同时刺激顾客的展示欲望。
    当然，买纸墨是要额外付费的。
    给服务员小姑娘们用锦缎作衣，一是为了和茶楼的整体风格相符；二是为了给客人足够的优越感。因此衣服的样式不能太精致，颜色不能太抢眼，但同时又要大方得体，易于行动。
    不同的楼层布置和价格阶梯，一方面是为了满足顾客不同的休闲社交需求，另一方面起到了圈层划分的作用。租得起包间的贵女不一定愿意和陌生人社交；想要独自休憩读书的贵女可以在一楼岁月静好；带着小辈的年长女性也可以在二楼打打叶子牌拉拉家常……谢韫之替她们考虑到不同的需求，而且替她们布置好，顾客来了自然会根据需求选择对应的服务。
    “这只是其中的一部分考虑。”谢韫之说。
    系统已经听傻了。
    “定价也是有技巧的。”谢韫之轻描淡写道，“一开始就定高价，是运用心理学上的锚点效应，先在顾客心中建立一个高锚点，当她们看到商品降价打折时，就更容易下手购买。这样不仅能为后面的打折和优惠活动留足余地，而且能削弱顾客的理性判断，充分刺激消费；当然，这也是由于建立高端品牌的需要。”
    “一个成功的商人，不光要满足顾客说出口的需求
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