没感觉出来冷呢。”姜竹西笑着说道：“您先看我这个初来乍到的新人对绮丝在苏市的发展分析，可如我们杜总说的，分析虽好、时机却不对！”
    “哦？杜总的意思是……”汪总低头看了手中的资料一眼、又抬头看了姜竹西一眼，对姜竹西话里的意思心知肚明，却并不表达自已已有决定。
    1.小公司的职员看到有气势的人，心里总有点儿怯，也不会过于为难他们，加之S&P公司也知名，所以姜竹西利用人外形打扮与公司名气见到老板的目标便达到。
    2.姜竹西从精英到亲和的变化，是让代理商的心里从对专业人的谨慎到对普通人的亲近的变化诱导，从而达到专业却并不难以接近的第一印象。
    3.分析虽好时机不对的潜台词：S&P老总认可了这份分析的价值，只是她骄傲着不愿意再争取已经有其它选择的客户。以此来挑起代理商看报告的兴趣，这样才有继续沟通的机会。
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