在做经销商甄选标准的时候有做过分析，这几个客户的经营经验全在高端化妆品上，高端化妆品与中端化妆品的分属不同的消费群体，她们的消费习惯、购买需求都完全不同。”
    “我们既然做经销，就是需要经销客户能让产品触达消费者，他们连消费者是什么样的人群都不清楚，产品要怎么触达消费者？”
    黎路反对着说道：“还有授信，我们是企业，自然和银行不同。授信是为了让有能力销售、但没实力拿货的客户，能有货可卖。所以这个政策是花钱扶持中小客户，让他们成为敏行的战略伙伴，而不只是生意对象。对于这部分有资金需求的客户，未来我是希望敏行能入股的，这就代表敏行在不同的地区，会有自己直营店一样的客户。”
    “妈，我们和S&P的定位不同，消费者也不同，我们与S&P的竞争不是零和博弈，我们可以在同一个市场互为补充。就算不合作，我们也要看清自己的真正对手是谁。”
    “找对对的对手、找对合作者，我们才不需要每季、每年，都陷入抢客户的战争中。我们可以将资源用在提升市场与产品上，用在为客户提供更多价值上。”
    黎路定定地看着母亲，一脸认真地说道。
    “你说的这些都对，但现在
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