越南找到很好的销路，那么临高向广州提供的轻工业部生产的种类不断增加的商品也能找到市场。比如说他们的传统拳头商品镜子――显然越南也是有有钱人的，从常师德那里他听说过武玉甲的事情，这么个大庄园主买不起一面镜子是不可能的，不仅买得起，说不定还能多买几面。
    而广州本地制造的各种手工业产品在这个市场上应该也能找到自己的一席之地。至于支付手段，用大米或者女人都好――听说越南一贯就是男女比例严重失调，就算这是毫无科学道理的胡说八道，越南的南北朝打了这么多年，死掉的青壮男人也不会少，女人必然是多得。
    但是广州离开越南实在远了点。相比之下雷州就很近，海路过去一二天就到，还有现成的商业渠道。这都是可以利用的优势。
    因此在严茂达的提议下，双方达成了共同组建一家对越南贸易的公司的协议。进行对越贸易。公司驻地设在雷州，除了食糖和朗姆酒之外的贸易用货物和公司所需的流动资金由广州站负责提供。雷州站提供场地和基本人员。具体的经营活动由严茂达负责，
    “老谌！你来当这个越南贸易公司的总经理怎么样？”严茂达提议，“我没法常驻雷州的，雷州的一摊子事情需要有个人管理。”
  
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