“团姐饭店...因为店小利薄...所以都是选择去不远处的小卖部拿蓝剑的啤酒！”
    “退瓶子的话...一瓶蓝剑啤酒是一块一...这就是小饭馆所享受到的福利！”
    “但是如果...你们雪花能够以一块甚至是更低的价格直供饭店...那么你觉得饭店会选择谁的啤酒？”
    “而且...如果你们雪花对饭店进行有奖销售，如果这家饭店每个月能销售到一定程度的雪花啤酒...你们可以在价格上给予对方一些优惠，甚至就是直接以啤酒或者是现金进行奖励！”
    “你说...饭店会不会在销售啤酒的时候...更加倾向于你们雪花呢？”
    “要知道...如果你们采用传统方式进行攻城略地...那么问题来了！”
    “当地人肯定是更习惯原本的啤酒口味...如果你们不从最基本的渠道做起...那么你们如何让当地人去接受雪花啤酒？”
    “......！”
    这一次陈理说的很多，其实这在后世并不是什么值得拿来一提的话题，因为这套营销模式早就被各行各业的厂商们给用烂了。
    但是在九七年...大部分的商品渠道仍然把控在一些代理商和经销商的手里，最底层的
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