是孩子和家长协商，选择了按全托的规划购买，想在高考前把知识点上完，如果上不完剩下的钱也是可以退的。”
    朱倩雯有问题要问：“二十万不是个小数目，叶老师是怎么说服家长放这么多钱在我们学校的？”
    “我们学校不是在教育局有备案的正规机构吗？家长自己是做生意的，很清楚我们这样的企业是稳妥的。在说了，不要用我们的钱包衡量对方的经济实力嘛，对这位家长而言，二十万并不是个大数目。”
    王禹杉插话道：“我总跟你们说，不要用你们的工资衡量客户的消费水平，畏首畏尾地不敢做长久规划，看看这就是活生生的案例啊！”
    彭晓青作为一个老咨询师也有话说：“我做过大课时规划，最终家长还是选择先少报一点课时看看效果，叶老师是怎么说服家长在没看到效果的之前就选择一次性投入这么多呢？”
    “还是信任吧，家长性子比较急，来去也很匆忙，但我还是坚持把教学细节清楚讲给她听了，把她的疑问解答了，她想到的问题我说到了，她没想到的部分我也说到了，她就觉得我们机构考虑得比她更全面，就开始信任我们的专业性了。我在见家长之前，对事情都会有一个预判，昨天跟孩子沟通完以后我就想过了今天要讲哪些
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