拿出里边的资料就认真看了起来。迟永新也没有再打扰我，走到不远处的一个办公位坐下看起了电脑。我很仔细的看着这份资料。、
    迟永新的这个客户是一个做服装经销的。他代理了三个国外品牌的服装，在全国都有他的办事处和代理商。他现在是要租用一条专线建立一个机房，另外他已经跟一家软件公司定制了一套包含OA、CRM和ERP的管理系统。并且他在北京的一个写字楼上有一层自己的办公区作为整个公司的总部，所有的数据软件服务器都放在这里，他的总部的工作人员也在这里办公。
    他的要求倒是不复杂，就是软件服务器+数据服务+备份服务+局域网+VPN的一套网络解决方案罢了，我这个小白都知道该怎么办。我又看了看所做的解决方案至少从我的角度来看也没什么问题，至于报价这个我也不太了解，所以就看了后边的几次沟通记录，发现这个客户对价格倒是不敏感，几次商谈中都没有纠结价格因素，然后一直在说到安全性，可是我又仔细的看了一遍方案后没感觉安全性有什么不妥，这个方案可以说是做得相当完备专业、各方面都考虑到了，安全性更不用说。也正是基于这样的情况，迟永新一直在跟客户解释这套方案的安全性的可靠性，但是似乎客户并不买账。
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