下调五个点跟上调并没有多大区别。”

    张婷秀糊涂了，托着下巴问：“上调和下调怎么可能没区别？”

    “因为你不知道客户的真正需求。”

    章程笑了笑，解释道：“工业电器尤其控制电器，是成套电气设备的基本组成元件。工业、农业、交通、国防……几乎所有行业都采用到，应用非常广泛。换言之，工业电器的质量将直接影响到低压供电系统的可靠性。而工业电器的单价又不是很贵，如果你是客户，你会采购便宜的，还是采购贵一点的？”

    “一分价钱一分货，我想我宁可多花一点点钱。”

    “所以我们不仅不会降价，随着工艺不断改进还会适当提价。”

    话虽然这么所，但现实却是另一回事，张婷秀忍不住提醒道：“章工，我们现在的价格定位，跟东门子并没有多大差距。”

    “我们的质量不比东门子差，价格为什么一定要比它便宜？张小姐，我知道你想说什么，对……跟那些电气巨头相比，我们无论在技术上还是在品牌上都没任何优势，似乎降价销售是生存下去的唯一途径，而且在成本控制上我们也完全能做到这一点。

    但这么一来，我们永远只能做二流产品！不管你今后做得多
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