在忙BD新客户，而且是终年累月、乐此不疲。
    但你仔细观察会发现其实他们不是缺客户和职位，而是缺乏关闭职位、实现成单的决心和自信，因此才丢西瓜、捡芝麻。
    今天觉得客户不错，明天就觉得太难伺候，找出各种理由来扔到一边。
    但是如果客户很好说话，人好找、钱好挣，那还要猎头做什么？那机会凭什么就落到你手里？
    要知道我们猎头存在的意义，就在于帮客户解决招聘环节上的疑难嘛。
    所以迎难而上才是猎头的本质，畏难就躲或者领导纵容这种畏难情绪，那就什么客户也接不成，有多少客户也难成单或者成单率非常低。
    这样不仅占用领导者的精力，而且加大了成本开支。
    那么如何解题呢？在我看来只有一个办法：叫咬牙挺住！
    领导要能狠心、恒心，有决心带一支铁的部队，能亮剑对阵而不是见势头不好立即撤退的队伍。换句话说，你给自己的企业定位必须清楚，你要建立正规军，还是游击队？
    前者，认准战役方向，领导说往这里突击，那就一门心思冲过去；
    后者，是松散的，能挣钱弟兄们留在这儿，不高兴了拍屁股走人，而且还要和别人说是‘队长无能不是我们没尽力’
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