了？
    可既然前景这么好，高总为啥只能做几百万？”许静又不解：“他那么笨吗？”
    “高天洋才不笨，人家过去卖服务器、交换机，业绩不是也挺好？
    问题他以往的客户都是民用的，就像我刚才所说什么办公楼、高档社区等等。
    这些民企接受能力本身参差不齐，说服起来相当费力，而且它们资金也有限，极少会大规模采购。
    再说，民企应用上有先天短板，就是隐私保护问题。这对国家机关、国企来说没啥，但对民企是大问题！
    还有，汉河产品也不是为民用设计的，生搬硬套过去反而不好用了。”
    “听你意思民用的不容易挣钱？”
    “也有高利润的，时髦嘛。但是架不住人家采购量少哇。”
    吴芳笑道：“比方说我往贵州某机场卖人家订货光初期就是十二个闸机口，一般写字楼也就是用四个、五个。
    而且前者用的肯定都是高档型号利润也高，后者只会和你拼命压价用基础款。怎么比？”
    “那以后做民用的会不会都跑过去做政府、国企单子？”
    “要看人家有没有这个资本了。做这种单子不是什么人都能参与的。
    比如高铁站要采购，人家会规定供应商需要
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