括联通内部也有许多高层都不希望看到锦湖变得更强势，所以一开始就将锦湖排除在外。但是联信的产能不能满足需求时，联通也不能就在一棵树上吊死，杨蓉平心里其实更希望张恪、陈信生这时候借机提出锦湖直接参与联通手机定制业务的要求。

    采用ESS基频板的一款手机，联信将制造成本控制在每件八百元左右，联通从联信的采购价为每件九百八十元。同等规格的手机，摩托罗拉、诺基亚、爱立信的制造成本不会低于一千两百元，给联通的定制价不会低于一千四百元，与联讯、东兴等其他国产手机产商合作的采购成本将更高。超过40%的采购成本差异，联通也唯有选择联信作为手机定制业务的战略合作伙伴，也就是说联通为充值送话费活动实际给每个新开户用户补贴九百八十元。

    要是能与锦湖合作，杨蓉估算着联通可以乘机将定制手机的采购成本压缩到九百元以内。

    不要少看这小小的八十元差距，联通此时的净利润率甚至不足6%，要是大举在全国地区推广定制手机业务来发展新用户，每件手机的采购成本压缩八十元，预计能让联通的净利润率提高两三个点，这将是一个相当了不起的成就。

    联通就要在纽约、香港同时上市，业绩将是联通
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