划给我再一次仔细说了一遍。

    这一次我也理解了会员卡制度这个概念，其实这个卡的作用，就是为了体现身份，让持有卡的用户能够产生一种炫耀的心里。

    就好比一个男人拿出一张高尔夫俱乐部的会员卡之后，会给人一种很厉害的感觉，因为众所周知，那样的卡非常的昂贵。

    还有就是赵家人给予的卡，私人会所的卡，更是可遇不可求，所以拿到这种卡之后，会给人一种极度自豪的感觉，这就是奢侈品的意义所在。

    所以产品的设计理念是一方面，最重要的是，运作的时候，要给人一种高端大气上档次，独一无二的贵族气质。

    我现在越来越清楚，有钱人的心思是什么，穷人的心思是什么。

    这些所谓的品牌，消费群体就是那些有钱人，所以一定要奢侈，非常的奢侈，而且还要让对方感觉到，这种东西不是花钱就能够买到的，就好像法拉利恩佐，你需要拥有几辆法拉利，之后在拥有特殊的车型两辆。

    这样一来，你才拥有购买恩佐的资格，其实说好听一点是为了展现艺术，说难听一点，就是装X，把物以稀为贵这个东西发挥到极致。

    董秋水的销售理念，其中就包括了这一项，我非常的欣
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