注意，不能换，只能划掉，也就是租客只能在这份清单里做减法。
    当然，一般的租客都想着薅公司羊毛，东西就算自己不用也要让公寓白送，对于这种贪便宜的心理，销售出身的关珍珍再清楚不过，对付人性的这种观念劣根性，还需以毒攻毒。
    “如果租客划掉一样物品，我们就给租客返现金，现金的金额不用多，只要是退选商品进货价格的5%左右就可以。”关珍珍对关莎道，“比如价值100元的凳子租客不喜欢，想退掉自己重新买，那么只要他在清单里划掉凳子这个选项，他就立刻可以获得5元钱现金，现金不需要另外支付，从第一个月的房租里扣掉就行。”
    关莎一开始还怀疑关珍珍这个方法的有效性，但试着实践了一段时间后，发现还真有不少实在不喜欢官配家具家电的租客因摊小便宜上钩了，这无疑给雁子谷公寓解约了一笔开支。
    关珍珍的这个方法不仅节约了单套住房的固定成本，还节约了将来可能发生的变动成本，即维修成本。
    因为非官配的家具家电雁子谷公寓不负责维修，这点法务也在合同条款里也明确了出来，所以租客越是自己DIY，将来由雁子谷公寓维护的家具家电就越是少。
    虽然这么做给公司节约的总
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